top of page
Търсене

ADS и Откритие Банк


Набиране на респонденти, премиум сегмент. Извадка: 30 респонденти Москва и региони. Набирането на премиум сегмент винаги е придружено от трудности, изисква се не само да се намерят респонденти с високо ниво на доходи, но и да се наемат в съответствие с всички квоти, в този проект квотите бяха: за правене на бизнес, възраст на респондента, пол , ниво на доход от: 150 хиляди в Москва и :120 хиляди в регионите, семейно положение. В същото време респондентите от всеки град бяха разделени на предприемачи и наети работници, както и квоти за спестявания и семейно положение. Всички респонденти трябваше да потвърдят участието си в сегмента с висока доходност.





В резултат на това се оказа, че извадката е много стеснена, тъй като имаше много критерии за един респондент, например респондентът трябва да е от Санкт Петербург, да има висок доход, да е предприемач, да има спестявания и да има семейство . Предоставихме на клиента статус с потенциални респонденти, от който клиентът можеше самостоятелно да избере най-подходящите респонденти. Клиентът лично се обади на всеки респондент и проведе малка анкета, за да се увери, че респондентът наистина им подхожда. Първоначално посочихме удобно време за обаждане на респондента.

Най-трудното беше да се наберат респонденти в региони с определено ниво на доходи и квота за правене на бизнес.


Ние набрахме респонденти: използвайки собствената си база данни, те поканиха участници от предишни проучвания за високо печеливши респонденти, които вече бяха потвърдили принадлежността си към целевата аудитория, те също помолиха тези респонденти да препоръчат своите познати, тъй като тази категория респонденти вероятно има подходяща среда, те бяха особено заинтересовани от препоръките на респондентите от регионите, за такава препоръка предложихме и парична награда. Следващият метод за търсене беше да се търсят респонденти с помощта на популярна интернет услуга, имаше набиране на хора, които продават първокласни употребявани автомобили, но този метод не беше успешен, хората, които не са запознати с изследванията или не следват препоръките, често възприемат такива оферти като измама. Използвахме и скрипт за търсене на работа (търсихме респонденти с висока позиция и предприемачи), социални мрежи и собствено мобилно приложение.


В резултат на това завършихме проекта с добър резултат , от извадка от всички респонденти в цяла CA успяхме да намерим всички отговарящи на условията респонденти. 4 клиента, намерени сами от регионите. Всички респонденти отговарят напълно на изискванията, изпращат потвърждения и преминават предварително кратко интервю по телефона.


В резултат на това компанията получи надеждни данни, с които може да се работи и прилага без страх за по-нататъшна репутация на пазара.


Със следващите сложни проекти ще започнем да тестваме набирането с помощта на насочена реклама, по-късно ще видим нивото на реакция и колко ефективно ще бъде при набиране на премиум сегмент или потребители на редки стоки и услуги. Ще споделим този опит по-късно.

0 преглеждания0 коментара

Последни публикации

Виж всички

Comments


bottom of page