ADS и KOREA RESEARCH. Подбор топ-экспертов табачного рынка России для дневникового исследования.

HNB-сегмент, дистрибуция и ритейл | рынок России

Отрасль

Маркетинговые исследования, табачная промышленность, Heated Tobacco (HNB), дистрибуция и розница

Клиент

Korea Research International (Сеул) — крупное исследовательское агентствоADS — Премиальное агентство по рекрутингу респондентов (с 2013 года)

Год

2025

Обзор проекта

Международному клиенту из Южной Кореи требовался доступ к топ-экспертам табачного рынка России, включая специалистов, работающих с сегментом HNB (нагреваемые табачные продукты), дистрибуцией и розницей.

В процессе реализации проект был существенно усложнён:вместо классических глубинных интервью формат был изменён на дневниковое исследование, требующее от участников аналитической проработки на уровне консалтинговых задач.

Это кратно увеличило как сложность рекрутинга, так и барьеры входа для респондентов.

Ключевые сложности

Крайне узкая и закрытая аудиторияТребовались специалисты уровня Head / Manager, которые:— работают в индустрии в данный момент— или покинули её не более 12 месяцев назад

Смена методологии → резкое снижение конверсииПереход к дневниковому формату привёл к:— увеличению нагрузки на участников— необходимости аналитической работы— снижению готовности к участию

Высокий уровень комплаенсаТабачная индустрия характеризуется строгими внутренними ограничениями на участие в исследованиях.

Международный контекст проектаРабота с корейским клиентом требовала:— высокой точности подбора— строгого соблюдения конфиденциальности— прозрачной коммуникации

Ограниченный пул специалистовКлючевые позиции в индустрии занимают единицы экспертов, доступ к которым крайне ограничен.

Задача

Обеспечить рекрутинг топ-экспертов табачной индустрии с подтверждённым и актуальным опытом, готовых участвовать в сложном дневниковом исследовании и предоставлять глубокие аналитические инсайты.

Объём работ

— Формирование воронки релевантных экспертов— Проверка опыта и актуальности (≤ 1 года после ухода)— Убеждение к участию в сложном формате— Организация NDA— Полное сопровождение до сдачи дневников

Метод исследования

Качественное исследованиеФормат: дневниковое исследование (consulting-level)

Количество респондентов: 4 утверждённых эксперта

Подход

ADS применило высокоточный подход к рекрутингу экспертов, адаптированный под закрытые и чувствительные рынки.

1. Точечный поиск экспертов

Массовые каналы не использовались.

Рекрутинг осуществлялся через:— собственную базу ADS (с 2013 года)— таргетинг по конкретным компаниям и ролям— реферальные цепочки внутри отрасли

Это позволило выйти на недоступных через открытые источники специалистов.

2. Глубокая валидация экспертизы

Каждый кандидат проходил многоуровневую проверку:

— подтверждение позиции и уровня— проверка компании и функций— валидация актуальности опыта (работают или ≤ 12 месяцев после ухода)— мини-интервью для оценки глубины экспертизы

3. Индивидуальная коммуникация (1:1)

Взаимодействие с экспертами выстраивалось персонально:— без шаблонных сообщений— с учётом статуса и опыта— с акцентом на ценность участия и конфиденциальность

Это критически важно при работе с топ-менеджерами.

4. Полный цикл сопровождения

ADS управляло процессом на всех этапах:

— согласование NDA— онбординг в дневниковый формат— сопровождение в процессе выполнения— контроль качества материалов

Ценность подхода

— Доступ к закрытой экспертной аудитории— Подтверждённая, а не заявленная экспертиза— Высокая вовлечённость в сложный формат— Надёжная реализация международного проекта

Бюджет

Итоговая стоимость проекта: 5 100 €(за подбор 4 утверждённых экспертов)

Результаты

— Подобраны 4 полностью релевантных эксперта— 100% соответствие критериям— Подтверждён актуальный опыт (работают или ≤ 1 года после ухода)— Все участники приняли и выполнили дневниковое задание— Проект реализован строго в срок— Высокая оценка качества подбора со стороны клиента

Отзыв клиента

«ADS found exactly the right people. Perfect match, high quality, fast communication.»

Выводы

— В экспертных проектах ключевым фактором является не поиск, а доступ и валидация— Дневниковые исследования требуют значительно более сильного рекрутинга, чем интервью— Закрытые индустрии работают только через доверие и персональную коммуникацию

ADS подтвердило экспертизу в работе с:— экспертными аудиториями— высокорегулируемыми рынками— международными исследовательскими проектами

Итог

Рекрутинг экспертов — это не про поиск контактов.Это про доступ, доверие и подтверждённую экспертизу в условиях реального рынка.

Интересный факт

Клиент из Южной Кореи нашёл ADS через рекомендацию в ChatGPT —что отражает новую роль AI в поиске международных подрядчиков.