Набираме ИТ/киберсигурност специалисти от корпоративни компании за глобални изследвания в областта на киберсигурността

Отрасъл

Информационни технологии, кибербезопасност, B2B предприятие

Компания, марка

Международно изследване (Global B2B Cybersecurity Survey) Първо агентство за рекрутинг на респондентите ADS

Год

2026 г.

Първоизточник

Проект реализиран от агенция ADS

Автор

Методиева Илона Русиевна

Принял (акцептовал)

Игор Березин

Проблем

Проектът се отнася към категориите сложни B2B рекрутинги с висока точност на отбора (високо прецизно набиране на персонал).

Основни сложности:

Многоуровневый жесткий скрининг Целевата аудитория преминава филтрация едновременно по няколко параметра:— размер на компанията (от 100 служители)— длъжности— зона на отговорност— участие в процеса на информационна безопасност— структура на ИТ и подразделения за сигурност

Повечето кандидати са отсекани вече на етап скрининг.

Узкият сегмент аудитории Необходими са не просто ИТ специалисти, а:— експерти в областта на информационната безопасност— специалисти, участващи в реални процеси на управление на сигурността

Това съществено сужало достъпную изборку.

Риск от нерелевантни кандидати Типична проблема B2B проекти:— кандидати без реален опит— повишена роля и самооценка— формално участие без участие

Изисква се допълнителна валидна експертиза.

Глобалният контекст на изследването Проектът е част от международното изследване, което усилва изискванията към качеството на данните и съпоставимостта на изборите.

Сложности с доходимостью Длительный опит (от 25 минути) доведе до:— понижение на мотивацията на респондентите— риск незавершённых интервью— необходимост от постоянно сопровождение

Задача

Осигурете набиране на специалисти по ИТ / киберсигурност в корпоративния сегмент на компаниите, напълно отговарящи на изискванията на изследванията и успешно преминаващи многоуровневи скрининг клиенти.

Метод на изследване

Количественное изследванеФормат: онлайн-опросДлителност на анкети: от 25 минутиГеография: Русия

Брой намерени респонденти: 66

Решение и мерки

ADS използва специализиран подход за работа с B2B и корпоративни одитори.

1. Точечен рекрутинг вместо масови канали

В проекта не се използваха стандартни масови източници.

Фокусът е направен на:— професионални общности за ИТ и киберсигурност— контакти—специализирани източници— собствена база ADS

Това позволи да отидете на наистина подходящи специалисти.

2. Многоуровневая система валидации

Всеки кандидат премина няколко етапа на проверка:

Първичен скрининг: — базово съответствие на критериите

Проверка на отговорността: — функции и зона — участие в процеса на информационна сигурност

Контекстна валидация: — съответствие на структурата на компанията — реално въвличане в процесите

Това позволи да се свържат нерелевантните участници.

3. Работа с риск отсевов

Даже след отбора част от респондентите се отсека от логиката на анкетите на клиента.

ADS:— предварително подготавливало респондентите— проверявало разбирането на терминологията— намалявало риска от неправилни отговори

4. Поддържане на респондентите и контрол на доходностите

За повишаване на завършването на офертата е реализирана активна поддръжка:

— сопровождение на всички етапи— оперативные отговори на въпроси— персонална комуникация

Всеки респондент се намираше в индивидуална работа с мениджъра на проекта.

Преимущества подхода

— Высокоточный рекрутинг под сложные скрининги— Работа с реална експертиза, а не самооценкой— Контрол на качеството на етапа на всеки— Снижение на риск отсева— Персонална работа с респонденти

Пример за бюджет

Стойност за един респондент: 110 USD Количество: 66

Този бюджет: 7 260 USD Срок на реализация: 1,5 месеца

Резултати

Въпреки високото ниво на сложност на проекта:

— Установени изисквания 66 респонденти, напълно правомерни— Успешно преминат сложен многоуровневый скрининг— Подкрепена реална експертиза на участниците— Минимизиран риск от нерелевантни кандидати— Осигурена висока доходност за счёт сопровождения

Изводи

— В B2B изследванията ключовото значение няма достъп до аудиторията, а точността на попадане в експертизата — Жестките скрининги изискват дълбока предварителна валидация — Доходимостта директно зависи от нивото на съпровождане на респондентите

ADS потвърди експертизата в работата с:— корпоративни B2B аудитории— специалисти по ИТ и киберсигурност— сложни международни изследвания

Итог

Наемането на B2B отговорности на експерти — това не е за броя на откликовете. Това е за точното попадане в професионалната роля, ниво и реална експертиза.